Booster son asso : bâtir des partenariats solides et entrer dans les réseaux du Pays d’Aix

Certains voient dans ce mot “réseaux” une formule creuse de consultant. Sauf qu’ici, ils se vivent au quotidien : unir ses forces, mutualiser du matériel, toucher de nouveaux bénévoles via une autre asso, débloquer un local pour une expo, ou encore monter un dossier subvention avec d’autres structures… Ce sont ces synergies-là qui font que le Pays d’Aix compte plus de 450 évènements associatifs soutenus chaque année par la mairie d’Aix-en-Provence (Aix-en-Provence Tourisme).

• 1 asso sur 2 travaille en partenariat local au moins deux fois par an (source : Baromètre France Bénévolat 2023).
• Statistiquement, une association intégrée à plusieurs réseaux locaux multiplie par 3 ses chances de pérennité au-delà de cinq ans (France Active PACA).
• Plus de 60% des associations du Pays d’Aix déclarent que leur plus grand défi, c’est d’abord d’être visible… puis de trouver des relais pour leurs projets (Enquête Assogora 2023).

Pas étonnant que le graal du·de la dirigeant·e associatif·ve, ce soit souvent : “comment on fait pour se connecter, sans tomber dans l’entre-soi ?”. Spoiler : il existe des astuces, accessibles et – surtout – adaptées au contexte local.

Pas facile de s’y repérer ! Voici quelques hubs incontournables (liste non exhaustive, évidemment, mais testée et approuvée par de nombreuses associations locales) :

• Assogora : le grand forum annuel en septembre, place de la Rotonde, qui réunit plus de 400 associations de tout bord. Un passage obligé pour nouer ses premiers contacts, prendre la température, et repérer les partenaires potentiels.
• Le Comptoir de l’Innovation Sociale (95 Rue Jacques de La Roque, Aix) : tiers-lieu associatif, il propose des permanences, des formations, et des rencontres entre acteurs de l’éducation populaire, de l’économie sociale et solidaire, etc.
• MAISON DES ASSOCIATIONS (Allée des Platanes, Aix) : un point d’accueil… mais surtout une plaque tournante pour trouver ou proposer des créneaux de salles, afficher ses besoins/compétences et rencontrer d’autres porteurs de projets.
• Réseau ESS du Pays d’Aix : le Collectif pour l’Économie Sociale et Solidaire (ESS) fédère des structures allant du sport à la culture en passant par l’écologie (plus d’infos sur www.paysdaix-ess.org).
• FRGS 13 (Fédération Régionale des Groupements Sportifs) : que vous soyez dans le badminton ou la course d’orientation, la fédé met en lien clubs, collectivités et financeurs.

N’hésitez pas à explorer également :

• France Bénévolat Pays d’Aix pour recruter/vous raccrocher à des événements citoyens communs
• Les Rencontres Associations et Fondations qui ont souvent des antennes ou relais régionaux
• Les collectivités (mairies, intercommunalité “Pays d’Aix”, Conseil Départemental), surtout via les chargés de mission associatifs

Avant de taper à toutes les portes… Posez-vous les bonnes questions

1. Qu’est-ce que j’attends concrètement d’un partenariat ? (financement, visibilité, bénévoles, compétences pointues, locaux, matériel, etc.)
2. Qu’est-ce mon association peut offrir en échange ? (après-midi de formation, atelier, intervention, mutualisation, communication… même à petite échelle)

Un partenariat solide naît presque toujours d’une interaction gagnant-gagnant (ou du moins équitable !). L’erreur classique, c’est de survoler tout le monde… sans connaître réellement le terrain du partenaire. Or, les clubs sportifs, les maisons de quartier, les collectifs d’habitants n’ont ni les mêmes priorités ni les mêmes contraintes. Faites d’abord ce “bilan express” pour éviter toute perte de temps et poser une base sincère.

3 stratégies pour provoquer des rencontres fructueuses

• Sortir de son créneau habituel : Les partenariats “innovants” s’inventent au croisement de disciplines. À Aix, le collectif Aix-en-Ciné a par exemple monté un atelier intergénérationnel avec un club de randonneurs, autour du thème “paysages et mémoire collective”. Résultat : plus de 150 participants, deux générations réunies, et de nouveaux financements mutualisés !
• L’art de la présence : Rien ne remplace le contact physique. Assistez aux café-rencontres, aux réunions débats en mairie, ou postulez pour tenir un stand lors de forums. Selon l’INJEP, 70% des partenariats associatifs en France naissent d’un échange informel sur le terrain.
• Ouvrir ses outils et partager ! : Mutualiser ses locaux, prêter son vidéoprojecteur, ou co-organiser un apéro-thématique, c’est souvent par de petites choses qu’on bâtit de grandes alliances.

Attention aux « partenariats magiques »… et aux chausse-trappes

S’associer ça ne veut pas dire “tout faire ensemble”, ni fusionner vos identités. Les partenariats efficaces sont souvent :

• Formalisés par une convention (type charte simple, ou même mail récapitulatif de ce que chacun propose et attend)
• Limités dans le temps, au départ. On teste sur 3 ou 6 mois pour voir si ça fonctionne, puis on élargit, au besoin
• Basés sur la confiance ET la transparence : mieux vaut dire “là, on ne sait pas faire” ou “là, on a besoin d’aide” que de créer de la frustration côté partenaires

Si on en croit le dernier baromètre du Réseau National des Maisons des Associations (2023), 79% des petites associations du Sud-Est déclarent avoir développé au moins un partenariat grâce à un outil numérique : mailing commun, plateforme collaborative, ou simple boucle WhatsApp.

Petite sélection (non exhaustive) qui a fait ses preuves à Aix/Marseille :

• La plateforme AssoConnect : pour gérer vos adhérents, partager vos actualités, ou mettre en lien plusieurs associations d’un même territoire
• Agenda En Commun (outil open source) : permet de publier et relayer vos événements entre structures voisines
• Maileva ou Mailchimp : pour les campagnes d’info partagées (et booster la communication croisée : “je relaie ton événement, tu relaies le mien”)
• Le foisonnement de groupes Facebook/Telegram locaux, qui font parfois émerger des collaborations inattendues
• La newsletter conjointe : chaque association y glisse l’info de la voisine (génial pour toucher des publics croisés à coût zéro)

Trop d’outils tuent l’outil ! Choisissez-en un ou deux, formez une ou deux personnes à l’usage, et restez simple et rigoureux : mieux vaut une boucle WhatsApp active qu’un Discord où personne ne répond.

Ce qui frappe ? Les partenariats les plus efficaces ne sont pas toujours les plus “lourds” ou les plus institutionnels, mais ceux où chacun trouve une vraie plus-value, parfois même sur un micro-projet ou une après-midi test.

1. Répondez présent régulièrement : même une simple présence lors d’une réunion mensuelle vaut mieux qu’une absence chronique suivie d’une demande “urgence” dans l’année.
2. Misez sur la co-formation : proposez ou mutualisez des ateliers, ne serait-ce que sur des sujets pratiques (gestion, numérique, animation). Sur le Pays d’Aix, 45% des partenariats pérennes naissent d’une action de formation commune (France Bénévolat PACA).
3. Communiquez sur les réussites… et les galères : partagez autant ce qui fonctionne que ce qui patine. Cela crée de la solidarité et attire souvent de nouveaux partenaires.
4. Osez proposer des idées “mal dégrossies” : dans un collectif, il vaut mieux apporter une ébauche qu’attendre d’avoir LA solution clé en main. Les bonnes surprises viennent souvent des discussions informelles.
5. N’ayez pas peur de vous retirer si ça ne colle pas : un partenariat ne doit pas devenir une charge ou un boulet. Préférez la sincérité au forcing – quitte à remettre ça plus tard.

Parce que la région regorge d’énergie – et de pratiques originales –, il serait dommage de passer à côté d’initiatives atypiques. Parmi les tendances qui montent (documentées dans “L’innovation associative en région Paca”, INJEP, 2023) :

• Les coopérations éphémères : concert commun sur un week-end, challenge sportif, festival thématique. Pas besoin d’un gros historique pour créer du commun, tester, et, qui sait, pérenniser ensuite !
• Les banques de savoirs inter-associations : chaque structure partage une compétence (gestion des réseaux sociaux, prise de parole, cuisine collective…) et en bénéficie en retour.
• Les micro-plateformes de solidarité locale (appuyées par les municipalités ou la Région) qui offrent une visibilité partagée via un portail commun, et aident à sortir du vase clos.
• La mutualisation de permanents : plusieurs assos embauchent ensemble un salarié administratif ou com’, chacun à mi-temps (c’est le cas à Aix avec le “Groupement d’Employeurs Associatifs 13”, qui a permis l’embauche de 40 personnes en 2023 ! Source : GEAI13).

On retiendra que ce sont souvent les petites alliances, celles qui testent, qui déparent, qui tâtonnent – bref, loin des grands discours – qui font vraiment évoluer la vie associative sur notre territoire.

Faire vivre une association dans le Pays d’Aix, ce n’est pas seulement “être connu” : c’est surtout savoir tisser, retisser, et parfois détricoter pour mieux recommencer. Les ressources sont là, les envies aussi. À chaque porteur de projet de défricher, de s’appuyer sur l’existant, et – armé·e d’un peu d’audace – de provoquer la rencontre qui changera la trajectoire de son asso… ou de tout un quartier !

Pour d’autres ressources locales, consultez le site Assogora ou rapprochez-vous de la Maison des associations du Pays d’Aix.

Sources : France Bénévolat Baromètre 2023, INJEP, Pays d’Aix ESS, GEAI13, La Provence, Aix-en-Provence Tourisme.