Petites assos du Pays d’Aix : comment sortir des sentiers battus pour financer vos projets ?

Dans le Pays d’Aix, les petites associations sont partout : cafés citoyens à Puyricard, ateliers intergénérationnels à Gardanne, collectifs d’aide aux jeunes à Luynes… Les idées, ça ne manque pas. Mais très vite, la même question revient : "Mais comment on va payer tout ça ?" Pas de baguette magique pour remplir la trésorerie : il faut mobiliser, innover et diversifier. Car, selon le dernier Baromètre France Bénévolat 2023, moins de 25% des associations locales vivent avec un budget supérieur à 10 000 euros par an. Difficile de mener de gros projets avec de si petits moyens.

L’argent public, pilier historique du secteur, se fait de plus en plus rare. En Provence, comme ailleurs, la part des subventions dans le budget des associations a chuté de près de 15 points depuis les années 2000 (INJEP, 2023). Le bénévolat, les bonnes idées et l’énergie du terrain, c’est le moteur, mais il faut de l’essence pour rouler loin. Alors, c’est le moment de muscler son jeu et d’aller chercher des ressources là où on n’a pas encore regardé.

C’est l’évidence, mais ça vaut le coup de bien le rappeler : pensez large ! Le réflexe "demander à la mairie" est naturel, mais il existe de nombreuses institutions (et guichets moins visibles) à l’écoute des petites assos. Quelques pistes à creuser pour le Pays d’Aix :

• La Métropole Aix-Marseille-Provence : elle propose chaque année divers appels à projets (jeunesse, développement durable, culture, sport, inclusion). Certaines enveloppes sont parfois peu sollicitées, faute d'informations. (voir ici)
• La Région Sud-Provence-Alpes-Côte d’Azur : des dispositifs existent pour l’innovation sociale, l’environnement ou encore le patrimoine. Le Fonds de développement à la vie associative (FDVA) est aussi une porte d’entrée à ne pas négliger.
• Europe et fonds LEADER local : souvent associées à l’agriculture, certaines aides européennes via le GAL (Groupe d’Action Locale) du Pays d’Aix ciblent les projets culturels ou éducatifs en milieu rural.
• Fondations privées locales : Saviez-vous qu’en 2022, plus de 200 fondations d’entreprises, dont la Fondation Crédit Agricole Alpes Provence ou la Fondation Entreprendre, ont financé des initiatives en PACA ? (Source : Observatoire de la Philanthropie)

Astuce du terrain : multipliez les sollicitations mais adaptez votre dossier à chaque partenaire. Les attentes et les critères changent d’un guichet à l’autre : montrez ce que vous apportez à la commune, au territoire ou au secteur selon le financeur.

Le Pays d’Aix, ce n’est pas que la Sainte-Victoire, c’est aussi un tissu de PME, TPE, commerçants et entreprises engagées, parfois en quête de sens et de visibilité.

• Le mécénat de proximité permet de nouer un partenariat financier ou en nature. Dans la région, 16% des entreprises de plus de 20 salariés ont soutenu une association en 2022, principalement pour des projets locaux (source : Admical, Mécénat en chiffres 2022).
• Des exemples qui inspirent : À Aix, l’association éco-solidaire Agir Ensemble a obtenu un mécénat matériel d’une papeterie pour tous ses ateliers créatifs. À Gardanne, le club de foot amateur fédère chaque année une douzaine d’artisans qui sponsorisent leurs tournois. Les écoles font souvent appel aux boulangeries pour les kermesses.
• Le mécénat de compétence : on n’y pense pas toujours, mais certaines entreprises proposent à leurs salariés de donner du temps d’expertise (communication, informatique, animation...). Airbus héberge par exemple chaque année des journées “solidaires” en faveur d’associations régionales (connexion possible via le réseau Les entreprises pour la cité).

Une astuce souvent oubliée : le reçu fiscal. Proposer à vos partenaires un reçu pour déduction d’impôt – 60% pour les entreprises ! – peut lever les derniers freins. La démarche est simple (voir sur https://www.associations.gouv.fr/le-mecenat.html).

Pourquoi faire seuls ce que l’on peut réussir à plusieurs ? Bien souvent, deux ou trois associations du même quartier courent après les mêmes aides, alors qu’en unissant leurs forces, elles pourraient non seulement obtenir plus, mais aussi mutualiser les dépenses.

• Le “groupement d’associations” : très éprouvé dans le secteur sportif avec les “offices des sports”. D’autres champs peuvent s’inspirer de ce modèle : mutualisation des salles, mise en commun de matériel (sono, barnums, imprimantes), achat groupé d’assurances, etc.
• Bourses locales : la Ville d’Aix et son Conseil de la Vie Associative organisent chaque année un appel à projets “Dynamiques Associatives” favorisant les collaborations.
• Partenariats écoles-assos : de plus en plus de collèges et lycées favorisent la venue d’associations sur des projets éducatifs en finançant une (petite) partie des actions via leur foyer ou budgets dédiés.

Certains réseaux, comme le Collectif des associations du Pays d’Aix, mettent aussi à disposition leurs relais pour conseiller et accompagner sur ces démarches.

Le crowdfunding n’est pas qu’une affaire de stars d’internet. Des dizaines de projets associatifs locaux réussissent leur collecte grâce à la mobilisation de leur réseau et au “bouche-à-oreille” numérique (et dans la vraie vie !). Quelques infos clés :

• Selon FranceActive et HelloAsso, la collecte moyenne d’une association locale sur une plateforme en 2022 : entre 2 000 et 3 200 euros, souvent en moins de deux mois.
• Plateformes recommandées pour le non-lucratif : HelloAsso (gratuite et française), KissKissBankBank, Ulule, etc.
• Points forts : pas de frais cachés, un appui à la communication, de la visibilité locale (HelloAsso propose même des ateliers à Aix).

Le secret : embarquer sa communauté, être transparent sur l’utilisation des dons, et ne pas hésiter à solliciter la presse locale (La Provence, Le Régional, France Bleu Provence) pour relayer la campagne. À Gardanne, l’association “Respirons ensemble” a financé en 2023 l’aménagement de leur jardin partagé entièrement via une campagne HelloAsso poussée sur les groupes Facebook de quartier et lors du forum des assos.

Ce qui marche souvent, c’est ce que tout le monde connaît ! Les événements festifs ou participatifs sont une source de financement modeste mais régulière. Numéro gagnant : leur force, c’est qu’en plus de financer, ils créent du lien !

1. Tombolas et loteries : réglementation simple, succès garanti si les lots sont attractifs (panier garni local, invitation à un événement exclusif, etc.).
2. Ventes solidaires : brocantes, vide-dressings, marchés de Noël, galettes solidaires (l’hiver passé, la boulangerie du quartier Mazarin a, à elle seule, permis à une association de récolter 500€ en une journée pour un projet jeunesse).
3. Soirées caritatives ou concerts solidaires : tarif libre, buvette solidaire, tombola sur place… Testées et approuvées par “La Marette”, association culturelle de Venelles.

Toutes ces démarches sont “multi-gains” : elles rapportent un peu d’argent, recrutent des bénévoles et offrent une superbe vitrine aux partenaires, souvent ravis d’être associés à des événements festifs.

On le sait, la cotisation reste le premier financement “de base” de toute petite structure (près de 50% du budget des assos de moins de 10 salariés selon le Mouvement associatif, 2022). Pourtant, beaucoup hésitent à les augmenter ou à innover. Quelques coups de pouce :

• Proposer plusieurs formules : adhérent de base, membre bienfaiteur, partenaire solidaire… Cela favorise les “petits dons” récurrents aussi bien que de soutenir des personnes avec plus de moyens.
• Valoriser davantageles avantages donnés aux adhérents : newsletters, avant-premières, petit cadeau, accès privilégié. Ça renforce le sentiment d’appartenance.
• Mettre en place une adhésion à prix libre : testé à Aix, chez “Temps partagé”, cela permet d’ouvrir la porte à tous les profils sans exclure personne, tout en suscitant la générosité.

Chaque année, de nouvelles opportunités fleurissent, souvent portées par des acteurs qu’on ne soupçonnerait pas. Par exemple :

• En 2023, la Caisse d’Épargne CEPAC a lancé un fonds “Coup de Pouce” à destination des associations de proximité en Provence (jusqu’à 4000€ pour des projets innovants sociaux ou éducatifs).
• La Fondation MACIF, très présente en région PACA, soutient régulièrement des initiatives autour de la mobilité ou du lien social.
• À surveiller : les appels à projets des médias locaux (La Provence, France 3 PACA) avec souvent des bourses à l’innovation sociale.
• Et les plateformes mutualisées type Citoyensdemain.fr ou TousBenevoles, qui partagent régulièrement des informations sur les opportunités régionales.

L’astuce, c’est de faire une, en s’abonnant aux newsletters des grosses structures et en rejoignant des groupes Facebook locaux d’associations.

Au Pays d’Aix, les associations sont le coeur battant des quartiers, des villages, des écoles, des places publiques. Diversifier ses sources de financement, c’est garantir leur liberté, leur capacité à inventer, à fédérer autour de belles ambitions. Mais c’est aussi la meilleure façon d’éviter l’essoufflement. Rappelez-vous : la force d’une association, ce sont ses membres, ses bénévoles, ses partenaires, et l’enthousiasme d’un territoire qui aime faire ensemble.

L’argent, oui, mais aussi du lien, du partage, de l’intelligence collective. Le plus beau financement, c’est quand il permet à chacun de se sentir acteur d’un projet commun.

À vos projets, à vos réseaux : le Pays d’Aix regorge de ressources insoupçonnées, et il ne tient qu’à vous d’aller les chercher !

• Sources :
  • Baromètre France Bénévolat 2023
  • INJEP (Institut National de la Jeunesse et de l’Éducation Populaire), 2023
  • Admical, Mécénat en chiffres 2022
  • Observatoire de la Philanthropie 2022
  • FranceActive, HelloAsso (2022-2023)
  • Le Mouvement associatif (2022)
  • Sites institutionnels des collectivités citées (Métropole AMP, Région PACA, etc.)